Hoy te descubrimos cómo conocer a tu cliente ideal de fotografía. Y es que hemos hablado en muchos episodios de la importancia de conocer a tu cliente ideal. Conociendo tu buyer personas sabrás poner unos precios adecuados para tus servicios fotográficos, crear contenido para atraerles a tu web o redes sociales, saber que servicios necesitan, etc. Pero claro… ¿Cómo puedes conocer a tu cliente ideal?
Es fácil decirlo, pero quizás no tanto descubrirlo, pero no te preocupes, te vamos a develar dos métodos muy efectivos. Pero antes te recuerdo que si quieres formación sobre marketing para fotografía y técnica fotográfica tienes disponible más de 30 cursos en nuestra academia.
El primer método para conocer a tu cliente ideal
El primer método para descubrir quien es tu cliente ideal de fotografía es de sentido común, pero quizás no te habías parado a pensarlo. Es simplemente analizar a quien te está contratando. Que muchas veces difiere de quien tú crees que puede estar interesado. Pero no solo eso también iras conociendo factores importantes como los siguientes:
- Donde te han conocido (web, redes sociales o boca a boca)
- Que método de contacto prefieren (tlf, web, redes o email)
- Que servicio específico te piden o que necesidades tienen
- Que gustos fotográficos tienen
- Si tu precio es una barrera o no
- Y mucho más
Obviamente, habrá diferencias entre ellos, pero lo importante es cruzar todos estos datos y conocer que es lo que tienen en común tus clientes y que tienen en común quien te sigue en redes o visita tu web. Cuanto más tiempo lleves trabajando más datos tendrás y más fiables serán los resultados para definir tu cliente ideal.
Usa las estadísticas para conocer a tu buyer persona
¿Y si estás empezando? ¿O solo has tenido unos poquitos clientes o estos tan solo han sido amigos y familiares? ¿Cómo puedes conocer a tu cliente ideal? No te preocupes, existe otro método a seguir. Incluso este método también es ideal para quien lleva tiempo trabajando como fotógrafa o fotógrafo.
El primer paso sería crear contenido en redes y en tu web. Obvio ¿verdad? Si no generas contenido nadie te va a conocer. Pero vamos con el meollo de esta técnica. Gracias a las estadísticas que te dan las redes sociales, pero sobre todo gracias a Google Analytics vas a descubrir quien es tu cliente ideal.
Con Google Analytics puedes descubrir una infinidad de quien te sigue, de quien se interesa por tus servicios o de quien te contrata, de donde vienen, como te han conocido, que edad tienen, como se comporta la gente en tu web, cuanto tiempo pasan en ella, donde se marchan y un largo etc.
Con esta información podrás ofrecerle exactamente lo que necesita, pondrás los precios adecuados, sabrás donde encontrarlos, que necesitan y en definitivas iras dando forma a tu cliente ideal. Esa persona que te va a contratar y así no perder el tiempo intentando atraer a un público que no te necesita o le interesas.
Gracias por suscribirte a los cursos, por tus valoraciones en Apple Podcasts, comentarios y me gusta en Ivoox, por escucharnos y seguirnos en Spotify. Un saludo y hasta el próximo lunes a las 07:00.
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